Claves para tener éxito al presentar un proyecto de animación o videojuego. WEIRD MARKET 2024

El festival Weird Market 2024, que se celebró del 1 al 6 de octubre en Valencia, incluyó una charla clave titulada "Una mirada global para conocer qué buscan los inversores y cómo trabajar con ellos," que reunió a expertos en el sector de inversiones y emprendimiento: Daniel Baeza (Veemkade Capital), Francisco Menéndez (WELAW) y Sergio Reyes (BLACKMOUTH GAMES). El enfoque de la discusión giró en torno a cómo los emprendedores, especialmente en industrias como la animación y los videojuegos, pueden atraer la atención de los inversores y preparar adecuadamente sus proyectos para maximizar las oportunidades de financiamiento. Este evento ofreció una visión integral de los mecanismos que determinan cuándo y por qué un fondo de inversión decide apostar por un proyecto o una empresa, y cómo enfrentarse a una reunión con un inversor.

Preparación: la clave del éxito

Uno de los puntos más relevantes que surgieron en la charla fue la importancia de estar preparado antes de cualquier interacción con posibles inversores. Daniel Baeza destacó que, aunque existan proyectos innovadores y con gran potencial, muchos fracasan al no poder ser presentados adecuadamente desde una perspectiva financiera. Baeza subrayó que los emprendedores a menudo tienen ideas ganadoras, pero sus propuestas caen porque no saben justificar su viabilidad económica.

Explicó que los inversores no suelen actuar como mentores, y no tienen la intención de sentarse con el emprendedor para trabajar juntos en su plan de negocio o proyecciones financieras. "Si no llegas preparado, no importa que tu idea sea fantástica; tienes que saber comunicar cómo funcionará económicamente tu proyecto," insistió. Este problema de falta de preparación es una barrera recurrente que ha llevado a que proyectos con gran potencial no logren alcanzar el financiamiento necesario.

Elementos clave para atraer inversores

Durante la charla, Sergio Reyes añadió que es vital saber estructurar un pitch atractivo y tener a la mano los documentos correctos, como el plan financiero y el modelo de negocio. Explicó que en muchas ocasiones, proyectos innovadores desaparecen porque los emprendedores no supieron cómo presentar adecuadamente sus propuestas. “He visto proyectos muy buenos desaparecer simplemente porque el creador no sabía cómo armar la parte financiera,” señaló Reyes.

En este sentido, el panel destacó la existencia de asesores y figuras especializadas en ayudar a los emprendedores a crear un pitch convincente y estructurar su oferta de manera atractiva para los inversores. Baeza mencionó que trabajar con asesores puede mejorar las probabilidades de éxito, aunque aclaró que ningún asesor puede garantizar una inversión, ya que esto depende en última instancia de cuán "sexy" sea el proyecto para los inversores.

¿Qué buscan los inversores?

Una de las preguntas fundamentales de la charla fue: ¿en qué se fijan los inversores cuando evalúan proyectos?. Los panelistas coincidieron en que, más allá de la innovación o la creatividad de una idea, los inversores buscan claridad financiera y modelos de negocio que muestren un retorno potencial claro. Daniel Baeza explicó que, en mercados tan competidos como los de la animación o videojuegos, es imprescindible demostrar cómo el proyecto puede ser rentable y cómo puede generar retornos a corto, mediano y largo plazo.

Reyes agregó que los inversores buscan proyectos que estén bien estructurados y que muestren una clara estrategia de crecimiento. "El inversor no va a hacer el trabajo por ti," recalcó. "Si tu presentación no es clara desde el principio, no te darán una segunda oportunidad."

¿Cómo hacer que un proyecto sea "sexy" para los inversores?

Atraer a un inversor no es solo cuestión de tener una buena idea; se trata de hacer que tu proyecto sea atractivo desde el punto de vista financiero. Reyes indicó que para lograr esto, es crucial entender los intereses del inversor al que te diriges. Cada inversor tiene su perfil: algunos se enfocan en sectores específicos, como tecnología, animación o videojuegos, mientras que otros prefieren inversiones más tradicionales, como el inmobiliario.

“En España, por ejemplo, muchas inversiones aún están muy ligadas al Real Estate o a los family offices, que tradicionalmente han apoyado sectores más convencionales. Sin embargo, hay oportunidades para hacerles entender que hay otros modelos de inversión más alternativos,” dijo Reyes. Explicó que una parte importante del éxito en estas industrias emergentes es saber cómo conectar emocionalmente con los inversores y hacerles ver que invertir en proyectos de animación o videojuegos no solo es rentable, sino que también tiene un gran potencial de crecimiento.

Daniel Baeza también enfatizó que la presentación de un proyecto no solo debe ser clara, sino también emocionalmente atractiva. Esto es especialmente relevante cuando los proyectos no se alinean con sectores convencionales o más seguros. Baeza sugirió que "el dinero siempre sigue el talento y los proyectos bien estructurados," pero señaló que una presentación aburrida o excesivamente técnica podría ser un obstáculo. "Si el inversor no ve algo interesante o atractivo desde el primer momento, difícilmente te prestará atención."

Disponibilidad de Capital: ¿Cómo está el mercado?

Al discutir la disponibilidad de fondos en el mercado actual, Daniel Baeza fue optimista. A pesar de las fluctuaciones en las tasas de interés y las recientes contracciones en algunos sectores, señaló que sigue existiendo una liquidez significativa a nivel mundial. “Siempre hay dinero disponible, pero cuando las tasas suben, los inversores tienden a ser más cautelosos y prefieren proyectos más seguros,” comentó Baeza. Sin embargo, predijo que en los próximos meses, con la expectativa de que las tasas de interés comiencen a bajar nuevamente, el capital será más accesible para industrias alternativas como la animación y los videojuegos, ya que los inversores estarán dispuestos a asumir más riesgos.

Añadió que, aunque siempre hay apetito por inversiones innovadoras, solo los proyectos bien estructurados que muestren claramente cómo van a generar retornos financieros podrán captar esa atención. En resumen, la clave es hacer que el proyecto sea sexy para los inversores, no solo desde el punto de vista creativo, sino también en términos de su potencial de rentabilidad.