¿Cómo vender tu proyecto? por Sergio Reyes, CEO de Black Mouth Games, en el WEIRD MARKET 2024
Black Mouth Games y el desarrollo de Domination
Sergio Reyes comenzó presentando a Black Mouth Games, una empresa española que está desarrollando un videojuego multijugador competitivo llamado Domination. Según Reyes, el financiamiento del proyecto ha sido logrado principalmente a través de equity, con inversores privados que han permitido a la compañía llevar el juego hasta su fase actual. "Toda la financiación que hemos llevado ha sido a través de equity, es decir, tenemos inversor privado que nos ha permitido, desde el lanzamiento del proyecto, llegar hasta el punto en el que estamos hoy", explicó.
El videojuego está ya en su recta final para ser lanzado al mercado, pero Reyes fue claro al señalar que la industria del videojuego es un sector que depende mucho de la capacidad de iterar y pivotar. "El sector de la tecnología del videojuego se basa mucho precisamente en la iteración y pivota, por lo tanto, hemos tenido que seguir las tendencias para entender cuál era la evolución del mercado y de los consumidores del género", comentó.
Una de las principales adaptaciones que hicieron fue integrar tecnologías de Web 3 en el juego, como la blockchain y la tokenización de activos. "Desde hace dos años para acá, hemos integrado tecnologías de Web 3 en el videojuego, es decir, hemos empezado a desarrollar parte de blockchain y tokenización de activos del videojuego que tienen una utilidad para los usuarios finales", detalló Reyes, explicando cómo esto aporta una dimensión adicional a la experiencia de juego.
¿Genera dinero la industria del videojuego?
En cuanto a la siempre presente pregunta sobre la rentabilidad del sector, Reyes abordó uno de los mitos más comunes: la creencia de que los videojuegos generan más dinero que el cine y la música combinados. "Siempre se habla, y escucho a la gente decir: 'El videojuego hace lo que el cine y la música juntos', pero eso a día de hoy no es aplicable", afirmó, antes de matizar que esta comparación no tiene en cuenta aspectos como las métricas de la música en vivo o las cuotas de suscripción de plataformas de streaming.
Reyes explicó que los videojuegos móviles representan la mayor parte de los ingresos de la industria. "El Mobile Gaming hace el 60% del ingreso a nivel global de la industria del videojuego", señaló. Esto es particularmente relevante en regiones como Latinoamérica y el Sudeste Asiático, donde los costos de las consolas o los PCs de alta gama son prohibitivos. "Es más barato jugar desde un móvil", afirmó, añadiendo que esta tendencia es común en países como India y Brasil, donde las condiciones económicas limitan el acceso a plataformas más costosas.
El crecimiento de la industria en Iberoamérica
Al hablar sobre el panorama del videojuego en Iberoamérica, Reyes mostró su entusiasmo por el crecimiento que ha experimentado la región en los últimos años. "Ha crecido muchísimo", afirmó, al referirse a eventos recientes en América Latina enfocados en el desarrollo de videojuegos. En particular, mencionó haber tenido la oportunidad de hablar con desarrolladores en ferias internacionales como la Gamescom en Alemania. "He tenido la oportunidad de hablar en la Gamescom, en Colonia, con gente de Colombia y otros países de Latinoamérica, y los proyectos que estaban llevando allí son muy interesantes", añadió.
Reyes también recordó su participación en México, donde estuvo involucrado en una muestra de videojuegos alternativos. "Hace dos años tuve la oportunidad de estar en México montando una muestra de videojuegos alternativos, es decir, desarrollos que no iban a una comercialización, sino que iban más a procesos creativos, muy weird, como en el sitio en el que estamos", comentó refiriéndose al Weird Market.
Aunque la industria ha mejorado considerablemente, Reyes reconoció que todavía existen desafíos importantes. "Falta infraestructura, falta que haya más apoyo por parte gubernamental, más desarrollo y falta que haya más educación destinada al sector", señaló. Sin embargo, se mostró optimista respecto al futuro. "Está creciendo, está mejorando, y creo que lo que era hace 5 o 10 años ha avanzado mucho", agregó.
En el caso de España, Reyes mencionó que la formación ha sido clave para el desarrollo de la industria. "En Madrid, el primer grado oficial de desarrollo de videojuegos fue lanzado hace 13 años", comentó, subrayando el largo camino que aún queda por recorrer. "Eso es maravilloso porque quiere decir que el sector está todavía verde, y que se pueden hacer muchas cosas buenas", concluyó.
Colaboración internacional y coproducciones
La conversación también giró en torno a la posibilidad de coproducciones entre España y América Latina, particularmente por la ventaja del idioma común. "A día de hoy no tanto en coproducción, pero muchos de los partners con los que colaboro están en países como Argentina y Brasil", explicó Reyes. En su caso, ha encontrado en Brasil un mercado muy importante. "Aunque muchas veces no lo tengamos en cuenta por el tema del idioma, Brasil es uno de los mercados más grandes a nivel de gaming y de consumo de videojuegos", añadió.
Sin embargo, reconoció que hay ciertos desafíos logísticos, como la distancia geográfica y las diferencias horarias. "Tenemos un problema, que son las distancias en avión y las zonas horarias; estás a seis o siete horas de diferencia, y su mañana es mi noche", explicó, mencionando cómo esto puede complicar la colaboración entre equipos de diferentes países.
A pesar de estos obstáculos, Reyes es optimista sobre el futuro de la cooperación internacional en la industria del videojuego. "La cooperación a día de hoy es maravillosa, y ojalá en el futuro desemboque en nuevos proyectos conjuntos", concluyó.
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